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為什么畫家喜歡過河拆橋?

时间:2017-01-20     【转载】

上世紀90年代初,國內基本沒有什么藝術市場,遠沒有如今的甚囂塵上和繁花似錦。那會兒的畫家一提起作品價格,就面露羞色,身上還保留著傳統手藝人的內斂謙遜。那時,國內也基本沒什么像樣的畫廊,經紀人和畫家之間的關系也比較輕松,可以烹茶論藝、把酒言歡。合作賣畫大都基于私交隨便有個口頭協議,雙方互 相遵守。一般來說,大抵是一次活動下來,視賣畫情況,經紀人從整個銷售中提取一些傭金留幾張作品而已。大家各算各的賬,雙方心知肚明,下次合作再講下次合 作的事,一次一清。

  后來,隨著藝術市場逐 漸紅火,國內以廣東、安徽、河南、山東、浙江、江蘇等省為代表雨后春筍般誕生了許多大小畫廊,究其實也基本屬于畫店而已。誰的畫在市場上好賣、有賣相,大家就一窩蜂去賣誰,作品在不斷地倒手中,市場也一天天地繁榮起來。再后來,畫家的身價也節節上漲,催生了一大批富豪畫家和畫商。巨額財富帶來的眩暈感急速 催化了自我物欲的膨脹,利益驅使下,道德底線、職業規則無節制地被打破,致使當時的藝術市場看似炙手可熱,實則亂象叢生。在很長一段時間內,“畫廊克扣藝 術家作品,作品賣了不付賬”“畫家過河拆橋,單方面撕毀合約”等負面消息成了業界常態。在藝術市場遠不規范和成熟的時期,一切亂象都伴隨著成長。

  其實,通常意義上的合作,往往在雙方權利義務、利益分配的基礎上展開并細化,畫廊和藝術家各司其職即可。這種看似平等規范的協議,實際上過于簡單,并因過分看重雙方的短期利益,極易在分配過程中產生矛盾。

  基于此,筆者認為可在以下方面予以重視:

  首先,對藝術家的成長負責。除去畫廊簽約藝術家的常規義務(如展覽、博覽會、畫冊出版、媒體宣傳、研討會、文章撰寫、送拍)之外,畫廊需要為藝術家做一 個長期的推廣計劃,包括創作過程中學術價值上的引導、銷售過程中與藏家的購藏約定。畫廊應嚴格把控市場價格,按藝術家的學術提升和宣傳推廣的深入,逐年穩 步提高作品定價,不可忽高忽低,亦不可漲幅過大。

  其次,對藝術作品的質量負責。畫廊應要求藝術家在作品質量上嚴格把關,杜絕應酬作品的產生。在藝術家推廣計劃執行初期,有條件的畫廊,甚至需要花費巨資 來收購或者以高質量作品置換流通于市場中的劣質作品。同時藝術家應努力精進個人藝術水準,在保證質量的前提下,完成相應數量的作品交付。

  最后,對收藏家的利益負責。畫廊應做到出售給藏家的每一幅作品,都附有作品的展覽記錄、出版刊登、機構簽發的收藏證書,做到每一件作品流傳有序、身份清 晰。培養和提高藏家的審美能力,為其定制專屬的收藏計劃,為降低藏家的消費門檻,可提供藝術品按揭服務。在鼓勵藏家自信方面,畫廊為維護藏家利益,可簽署 回購協議書,如藏家需要轉售作品,畫廊應加價回購。

  建立在志同道合、情感友誼基礎之上的合作,是國人長久以來崇尚的優良傳承,所謂“君子一言,駟馬難追”,這種以人格和道義作為擔保的約定,顯得溫暖而富 有人情味。但在現代社會,書面契約更有其不可替代之功能。古語云:“先小人后君子”,做到一切有據可循,大家心中有底,互相信賴、互相約束才能共同發展, 這樣也能給“良知”提供一個保駕護航的堅實壁壘。

  因此,藝術市場不只需要一紙契約的約束,更需要精神上的契約。尤其是目前,國內的藝術生態步入了深度調整期,在優勝劣汰的肅清風暴下,各類藝術機構和藝 術家持續加強自身建設,端正從業態度,凈化內心,不斷提高自身的藝術鑒賞力,讓單純的藝術投資行為逐漸提升為藝術收藏行為,用契約約束行為,用道德規范靈魂。


來源:美術報,作者:賈廷峰,原文:藝術市場需要契約精神


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