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鄭州古玩市場生意走下坡路商戶吃涼拌蘿卜 曾是富翁培養地

时间:2017-09-15     【转载】

河南商報·大河客戶端記者 楊益瑩 王磊彬/文 張郁/圖


古玩市場,對大多數人來講是一個充滿神奇的地方。


這里不斷上演著傳奇的“撿漏”故事,這里遍地是“高人”、到處是寶貝,有些人僅憑一件玉器就可以發家致富。


今天,一塊來看看發生在古玩“老炮兒”們身上的傳奇故事。


【探訪】古玩市場早市人氣爆棚


每到周末,鄭州市民張大爺就會挎一個布包,拿著手電筒,來到位于淮河路與大學路交叉口的鄭州古玩城閑逛,這是他堅持多年的一種愛好。


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河南商報記者在早市上看到了他,他說,雖說是閑逛,其實他是過來淘古玩藝術品的,“看到好的東西,就會出手買一件。”因此,這幾年下來,也收藏了不少好東西。


鄭州古玩城每個周末的早市,6點多就開始了。從開業到現在,持續了20年,已經成為鄭州的一個文化現象。


鄭州古玩城市場相關負責人郭華介紹:“每個周末上午,鄭州古玩城都非常熱鬧。從四面八方趕來擺攤的、逛市場的都會不約而同地來到這里。”郭華說,擺攤的商販會從民間收集新的古玩藝術品,而古玩愛好者也會來這里看看有什么新鮮的東西可淘。


在早市上,河南商報記者看到一名來自三門峽的擺地攤商戶。他說,他從事這一行將近7年了,每個周末都會到鄭州古玩城擺攤,并帶來自己搜集來的新品。


“干我們這一行,一般都是熟人生意,陌生人輕易不能相信,以免上當受騙。”這名商戶說,如果沒有新品,客戶來逛的時候一看還是老東西,次數一多就吸引不了客戶了。


【商戶故事】實在沒錢交房租了,就拿幾件藏品低價賣出


在經五路中原古玩城,現年41歲的趙先生,專業從事藝術品交易已經2年多的時間。


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其實,在此之前,他曾做其他生意。兩年前,他果斷放棄其他生意,在中原古玩城租了一間商鋪,專業從事古玩藝術品交易。


“這兩年多的時間下來,積累了一些朋友,但是生意卻沒像當初想的那樣發展。”趙先生說,一開始的時候,興致比較高,后來慢慢地變成了一種堅持。


據了解,現在趙先生的商鋪房租是每個月1700元左右。開店的這兩年多的時間基本上沒賺什么錢。而自己的積蓄也在多次去外地收貨、交流中慢慢散盡。


“我經常問自己,能堅持到什么時候?堅持到不能堅持為止吧,畢竟人還是要生存的,還有家庭要養。”趙先生感嘆地說。


9月4日中午,河南商報記者在鄭東新區天下收藏采訪時,看到一個年過60歲的商戶正在商鋪的柜臺上切蘿卜絲和洋蔥。


“這兩年生意不好,現在我窮得只能吃涼拌蘿卜絲啦。”這名商戶自嘲地對河南商報記者說,他來這個市場4年多的時間了,前兩年生意基本上還可以,這兩年生意慢慢冷清了。


而在中原古玩城有些商戶感嘆生意不好做,快交不起房租了。另一名商戶則說,他們從不擔心房租的事情,如果實在沒錢交房租了,拿出去幾件藏品低價賣出,房租就有了。


對此,一名市場負責人說,在任何一個市場上,50%的商戶屬于微盈利商戶,40%左右的商戶屬于虧損經營,只有10%左右的商戶是賺錢的。


【業界聲音】年代越久越值錢?古代的垃圾現在還是垃圾


說起古玩,不少人第一個想到的就是其昂貴的身價,而身為古玩市場“圍城”內的人,到底是如何看待古玩的高價值呢?古玩真的如我們想象的那么值錢嗎?是不是年代越久的“老東西”越值錢?


河南省古玩商會副會長王鍵強告訴河南商報記者,“在上世紀六七十年代的時候,經常出現‘撿漏’的現象,有些古玩商以極低的價格收到好的東西,轉手以極高的價格賣出去,古玩市場是百萬富翁的培養地。但是并不是年代越久的東西就越值錢,古代的垃圾放到現在依舊是垃圾,現代大師做的精品,一樣價值連城。只有精品,才能經得起時間的考驗,并隨著時間的累積而具有更高的藝術價值和收藏價值。”


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河南商報記者在鄭州古玩城走訪時,一位王姓商戶說:“我們走街串巷,去收集古董、藝術品,然后來到這個市場進行交易,賣給其他商戶,其他有渠道的商戶再轉手以高價賣給收藏者。”這名商戶說,一件藝術品會轉很多次手,每轉一次手,價格都會比以前高。


據這名商戶介紹,他曾經以幾千元的價格收了一塊玉,轉手就賣了30萬元。“不過,現在隨著大家眼光水準的不斷提高,這種撿漏的現象很少了。”


【問題】產生交易糾紛文物鑒定比較難


王鍵強除了是河南省古玩商會副會長,還有一個身份也讓他頗為自豪。


“我是河南省古玩行業社會法庭的社會法官,也是全國第一個文物法庭的社會法官,河南省內只有這一個。當買賣古玩出現糾紛走入法庭時,因為法院的法官對文物專業知識也不夠了解,不知道文物的真假,但是我們(社會法官)有資格去判斷。”


“我經手處理的文物糾紛有很多件。曾經有某地市法庭委托河南省古玩行業社會法庭進行鑒定,這種社會法庭一般會有三個社會法官,我是當時的主官。


當時的辦案人員說涉案的玉器擺件很值錢,價值幾十萬元,但是經過我們鑒定這個玉器是假的。因為評價一件作品,是要看材質好不好、構思好不好、材料好不好,這幾個標準這件玉器都不符合,后來我們出的報告鑒定這件玉器只價值幾百塊錢。”王鍵強說。


古玩生意走下坡路,商戶們紛紛謀求轉型


古玩藝術品作為非剛性消費商品,近幾年來,生意明顯不如從前。一些撐不下去的古玩藝術品商戶選擇關門停業,導致古玩市場空鋪率居高不下。


面對如今的局面,商戶怎么轉型?市場怎么轉型?請看河南商報記者的采訪報道。


【市場】一到交房租的時候,就會有商戶搬走


河南商報記者通過走訪中原古玩城、天下收藏等市場,發現了一個現象,就是空鋪率非常高。


在古玩市場,即便是黃金位置,空鋪現象也非常普遍。一些商鋪盡管租了出去,但是鎖著門的也非常多。


對此,天下收藏一名做書畫鑒定的商戶告訴記者,千萬不要按傳統的商業思維去看待古玩市場。“這個行業靠的是經驗、智慧、積累、堅持。有可能十天半月沒賣出一件藏品,但賣出去一件就夠我們吃幾年了。”


的確,在古玩市場,流行著一句“三年不開張,開張吃三年”的口頭禪。


但并非所有的商戶都能沉得住氣,靜等春暖花開。


天下收藏北區一名商戶告訴河南商報記者,由于店鋪的面積非常小,許多字畫都展現不出自身特有的魅力,所以,就把許多字畫展示在商鋪中間的走廊上,供客戶去挑選。


“已經幾天沒有進賬了,心里比較著急。”這名商戶說。


據一名做玉石的商戶說,自天下收藏開業以來他就搬到這里做生意了,這幾年,他親眼見證了商戶走一撥又來一撥。


在中原古玩城,一商戶趙先生講,每年一到交房租的時候,就會有一部分商戶搬走了。他們大多數堅持不下去,不干這一行了,這也給其他商戶帶來很大的壓力。


【探因】古玩市場生意不好做,有這幾個原因


河南商報記者在走訪時發現,古玩市場的商戶普遍反映生意不好,客流稀少。是什么造成了古玩市場目前的局面呢?鄭州文博城運營招商總監趙萬里介紹,大概有四個原因。


原因一:全民“淘寶”熱度下降


2000年至2014年之間曾經出現過全民“淘寶”熱潮,當時的央視和地方臺都在做鑒寶節目。但在2014年之后,全民“淘寶”熱度下降了,古玩市場的泡沫逐漸消失了。一個杯子,原來行情好的時候能賣一萬元錢,現在只需要原來三分之一的價格就能買到。


原因二:消費者購買力下降


古玩是奢飾品,人們只有手里有閑錢了才會購買。但現在消費者理財渠道比較多,人們手里沒那么多閑錢,就算是看到喜歡的好東西,也不會輕易出手。


原因三:國家出臺政策整治文物市場


今年7月底,國家文物局出臺了一個文件,要對中國文物流通市場進行整理、檢查。


因為國家明文規定,只有國家批準的團體,才能買賣文物:一是國有的文物商店;二是具有文物拍賣資質的公司,但是這些公司不允許買賣,只能進行拍賣;三是博物館之間可以進行文物流通。


原因四:古玩是圈子生意,商戶在家也可經營


做古玩生意的,本來做的就是熟人圈子的生意。


之前全民“淘寶”熱的時候,開個店,會有生人上門。現在人們購買力下降之后,一些商戶就不再開店了,轉而在家里做生意。因為開店就要有費用支出。


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【探索】商戶們嘗試“各種”新的出路


“理想很豐滿,現實很骨感。”用這句話來形容古玩商、古玩愛好者再合適不過了。可是,面對“骨感”的現實,很多商戶也在積極探索新的出路。


思路丨商戶增加新業務補貼房租


在天下收藏,一名做字畫裝裱的商戶告訴河南商報記者,從市場開業以來,他們就搬到這里,前期只是想搭建一個對接消費者和畫家、書法家的交流和交易平臺。然而,由于剛開始平臺沒有名氣,商戶也較為年輕,沒有客戶積淀,發展得并不理想。


后來,為了維持生意,她就增加了毛筆、宣紙等文房四寶。“這樣可以有些收入,補貼房租。”


而在鄭州古玩城李波的店里,河南商報記者看到了收藏的玉石、瓷器、白酒、茶葉、舊書等,種類繁多。“客戶喜歡什么,我們就做什么,一切圍繞著客戶轉。”


思路丨線上交易興起


古玩生意遭遇行業寒冬,實體生意不好做,不少商戶開始轉移陣地,轉為線上交易。手機應用里的微拍堂、文玩迷、庫拍等APP都人氣火爆。還有一些大的古玩類網站,中華古玩網、中華收藏網、雅昌藝術網都是很受歡迎的網站。


鄭州文博城運營招商總監趙萬里說,“古玩類的手機應用有鑒寶類的、拍賣類的、買賣類的等上千種。但是做成功的不多,因為古玩行業的特性決定了這些東西必須得當面交易才行。所以線上交易是以價值幾百元的物品交易為主,價值5000元以上的物品交易就很少了。而且線上交易賣家要在交易前說明貨是退還是不退,如果承諾退貨但是實際不退,可以向平臺投訴。”


思路丨舉辦競拍會、鑒寶會拉動人氣


在天下收藏,記者看到前不久舉辦的趣拍會條幅還沒有撤掉。


天下收藏市場管理辦公室一名劉姓負責人講,市場方也在盡全力想辦法,引導商戶嘗試互聯網轉型。


同時,劉姓負責人表示,目前市場魚龍混雜,這讓沒有品牌意識的商戶很吃虧。現在,市場正在倡導商戶建立自己的品牌,提高辨識度。“無論是對生意的提升,還是影響力的打造,都有很強的促進作用,將來也會有更多的資源主動找上門來。”


“此外,我們還搞了一些趣拍會、月月拍、專業競拍會等活動,吸引古玩投資者來參加競拍,以此來帶動整個市場的人氣。”這名劉姓負責人說。


鄭州古玩城目前針對商戶的經營現狀,也出臺了一些房租優惠政策。


“目前,古玩市場正在洗牌期,大浪淘沙之后,留下來的肯定是生存能力強的企業。”這名劉姓負責人說。 


來源:大河客戶端

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